Cómo Determinar Objetivos de Marketing

Los objetivos de marketing, como en cualquier otra estrategia, son las metas que una empresa busca alcanzar mediante sus esfuerzos de marketing. Estos objetivos pueden ser de naturaleza diversa.

Pero generalmente se centran en aumentar las ventas, mejorar la imagen de marca o generar nuevos clientes. Al definir los objetivos de marketing para tu negocio, es importante sean específicas, medibles, alcanzables, relevantes y oportunas (SMART).

Fijar objetivos inteligentes o SMART implica una metodología relativamente sencilla. Puesto que describe en detalle la naturaleza de cada objetivo. De manera que sea mucho más práctico y realista determinar objetivos que permitan medir los resultados alcanzados.

Naturaleza de los objetivos inteligentes – SMART

Esto significa en pocas palabras que los objetivos deben ser claros, fáciles de cuantificar, realistas, relacionados con los objetivos generales de la empresa y tener un plazo específico para su cumplimiento. Estos datos constituyen la base para futuros análisis y posibles ajustes a las estrategias.

Ahora bien, al establecer objetivos SMART, las marcas pueden garantizar que sus esfuerzos de marketing sean realmente productivos y que estén encaminados para lograr sus objetivos comerciales y de posicionamiento. Considerando los recursos disponibles para lograrlo.

Ejemplos de objetivos de marketing SMART

La mayoría de los objetivos de marketing están encaminados a la comercialización. De ahí que podemos evidenciar objetivos tales como:

• Aumentar las ventas en un valor de X% en los próximos X meses.
• Mejorar la satisfacción del cliente en un valor de X% en los próximos X meses.
• Lanzar un nuevo producto o servicio en los próximos X meses.
• Aumentar la participación en las redes sociales en un valor de X% en los próximos X meses.
• Generar X cantidad de nuevos clientes en los próximos X meses.

En general, estos son solo algunos ejemplos de objetivos de marketing SMART que las empresas pueden llegar a establecer. Dependiendo de las metas y rentabilidad esperada en un periodo de tiempo determinado.

Por lo tanto, al definir sus propios objetivos, es importante que las marcas tengan en cuenta sus objetivos generales y sus recursos disponibles. Al establecer objetivos SMART, las empresas dedican las acciones de marketing en coherencia con su filosofía de gestión.

Para definir objetivos SMART de una forma más sencilla, sugiero seguir los siguientes pasos:

• Para que sea un objetivo específico puedes responder a las siguientes interrogantes:
  • ¿Qué quieres lograr? 
  • ¿Qué quieres cambiar? 
  • ¿Qué quieres mejorar? 
• Para que sea medible, puedes responder a:
  • ¿Cómo sabrás si has logrado tu objetivo? 
  • ¿Tienes indicadores clave de rendimiento (KPI) que puedes utilizar para medir tu progreso? 

Tu objetivo debe ser medible para que puedas ver tu progreso y realizar los ajustes necesarios a medida que avanzas.

• Para que sea alcanzable te puedes preguntar:
  • ¿Es tu objetivo realista? 
  • ¿Tienes los recursos y la capacidad para lograrlo? 

Tu objetivo debe ser alcanzable para que no te desanimes y te rindas.

• Para que tu objetivo sea relevante puedes responder a:
  • ¿Es tu objetivo relevante para tus valores, metas y objetivos a largo plazo? 
  • ¿Está alineado con tus prioridades? 

Tu objetivo debe ser importante o considerable para que te mantengas motivado y enfocado.

• Para que tu objetivo contemple plazos, te puedes preguntar:
  • ¿Cuándo quieres lograr tu objetivo? 

Tu objetivo debe tener un plazo para que puedas mantenerte en el camino, agregar cierta urgencia y evitar procrastinar.

Los objetivos SMART son una herramienta muy útil y realmente valiosa para ayudarte a alcanzar tus metas. Al seguir estos pasos, puedes crear objetivos que sean coherentes con las acciones que puedes emprender.

En general, establecer objetivos claros permite desarrollar estrategias adaptadas a la realidad de la marca, su entorno y considerando las diferentes variables.  Ahora bien, a menudo recomiendo aplicar herramientas de diagnóstico para contar con un panorama mucho más claro, como una matriz FODA.

Lo que quiere decir que es una visión empresarial integrada. No podemos deslindar las áreas organizacionales. La productividad depende de la organización en su conjunto. Por lo tanto, es esencial definir con claridad el modelo de negocios.

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